塔望認為食品品牌來源于市場,也服務于市場,消費者是市場主體,食品品牌應以消費者利益為戰略出發點,才能獲得市場勝利,塔望獨創了“3W消費戰略”方法論體系,以消費者研究為核心,以“消費需求、消費認知、消費路徑”為導向,構建或重構企業價值鏈。

                      3W消費戰略系統背后的底層邏輯是從根源出發,解決“消費者的問題”

                      作為食品企業,最要解決的問題永遠是為社會需求提供產品,提供符合消費者需求的產品和服務

                      正是在這種提供產品和服務的過程中,企業才得以創造盈余實現盈利

                      而需求是和人的活動緊密聯系發展的

                      正是需求的無限性發展性,決定了人類活動的長久性和永恒性,也決定了商業及企業的發展

                      因此,以人,即“消費者”為中心,從根本出發,解決“消費者的問題”,是塔望3W消費戰略的底層邏輯

                      Who are you?

                      Who am I?

                      What do I do?

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                      塔望消費本位戰略,以消費者需求為導向,通過對市場、行業、競爭的研究,映射消費動態、消費趨勢、消費需求量、消費占有率、消費層次等。從而高度透視消費要素,消費滿足價值,消費期望價值等。再通過指向性的消費者訪談、觀測、定量三輪深入調研,深刻洞察消費者變化的價值觀和消費取向,梳理消費顯性與隱形需求。從而幫助食品企業發現和識別具有商業價值和未來發展的機會,確定品牌戰略方向,并建立相應的品牌戰略體系。

                      消費者深度研究分析模型

                      Segmentation│消費者細分

                      “SNRA”評估細分的價值:

                      ?是否有足夠的規模

                             (Sufficient)

                      ?是否有明顯需求

                             (Need Base)

                      ?產品/服務是否滿足

                             (Right to Win)

                      ?細分人群是否可接觸到

                             (Actionable)

                      Targeting│目標消費者

                      首要目標人群

                      首要目標人群:

                      長期驅動品類與

                      品牌增長的首要人群

                      戰略目標人群

                      戰略目標人群:

                      貢獻品牌80%以上

                      生意的戰略人群

                      消費者需求是企業發展的原動力,是持續發展的基礎。

                      任何商業模式的起點,都源自于消費者的需求。

                      消費者主權時代,食品企業的發展不僅需要洞察消費趨勢,更要從中尋找戰略機會。

                      品牌需要通過與真實核心人群的直接聯系,獲得可執行的洞察。

                      消費者需求層
                      與品牌價值塑造模型

                      塔望消費本位戰略,解決的核心問題是通過研究消費者的需求,識別并決定品牌向消費者提供何種價值。即通過對消費者的需求要素、競爭者已提供要素及企業自身可滿足消費的要素之間的關鍵機會要素的識別與鑒定,以此來鎖定品牌的核心消費人群和品牌核心價值,讓品牌在滿足消費者需求中贏得市場先機。

                      塔望消費烙印策略,以消費者認知為導向,以品牌核心價值為中心,建立統一、高效、落地的品牌系統閉環,通過消費烙印方法(定位烙印、視覺烙印、產品烙印)讓品牌價值烙印消費者心智。


                      品牌烙印的對象是消費者,不管企業做了什么事情,都相當于在消費者的心中打上了一個烙印。塔望消費烙印策略,旨在以品牌核心價值為中心,通過體系化、標準化的品牌系統建設,潛移默化地在消費者心里打上烙印,把品牌價值輸送到消費者心智,讓消費者有相應需求時,立即想到該品牌。


                      塔望消費烙印策略,解決的核心問題是助力食品企業,讓品牌價值烙印在消費者心智,從而產生最大化價值釋放。即通過對品牌核心價值(核心價值·支撐價值·邊緣價值)的分解與再塑造解碼,形成一套消費者能夠快速認知、記憶、認同、喜好的品牌邏輯,使消費者形成“需求-價值-品牌”的完整閉環。

                      以消費者路徑為導向的品牌營銷

                      3W消費戰略是以消費者需求、認知、路徑
                      為導向的全案服務系統
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