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                      【消費戰略方法論】消費烙印的策略模型

                      2023-09-28

                      消費烙印·策略模型

                      消費烙印策略,以消費者認知為導向,以品牌核心價值為中心,建立統一、高效、落地的品牌系統閉環,通過極致烙印方法(定位語言烙印、視覺烙印、產品烙印)讓品牌價值烙印深植消費者心智。

                      消費烙印的對象是消費者,不管企業做了什么事情,都相當于在消費者的心中打上了一個烙印。消費烙印策略,旨在以品牌核心價值為中心,通過體系化、標準化的品牌系統建設,潛移默化地在目標消費者心里打上烙印,把品牌價值輸送到消費者心智,讓消費者有相應需求時,立即想到該品牌。

                      消費烙印策略,解決的核心問題是助力食品企業,讓品牌價值烙印在消費者心智,從而產生最大化價值釋放。即通過對品牌核心價值(核心價值?支撐價值?邊緣價值)的分解與再塑造解碼,形成一套消費者能夠快速認知、記憶、認同、喜好的品牌邏輯,使消費者形成需求—價值—品牌的完整閉環。

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                      認知財富嫁接原理

                      嫁接人們的常識或共識,運用消費者已經形成的認知圖式,成為品牌烙印塑造的元素,幫助品牌在消費心智中建立巨大認知。消費者在成長與生活中已經形成穩態平衡的認知圖式,我們在塑造品牌和營銷的過程中盡量迎合與對接,讓品牌的核心價值的表達方式更加適用于消費者的經驗。

                      刺激信號等同原理

                      基于消費者接受刺激信號的規律,品牌在烙印過程創作對信息進行統一性的處理,文字(品牌名、烙印語)符號(logo、花邊、IP、產品、KV)一體化,表達形成一致性,將使得受眾更加印象深刻。語言文字烙印、產品烙印、視覺烙印三維一體承載戰略定位并且關聯呈現。認知財富,刺激注意,引發聯想是打造消費烙印的有效方法。認知財富是挖掘消費者認知經驗做烙印語言與烙印視覺,熟悉的是樂于接受的、經驗的是容易理解的。

                      品牌產品烙印

                      統的做法是把產品分為形象產品、利潤產品和流量產品,按照檔次分為高中低三個檔次,形象產品承載著品牌最前沿的技術,定位高端,而利潤產品則是具有一定的利潤,同時具有一定的量,屬于中端產品,流量產品則是量大的主銷產品,面對大眾消費。大部分品牌的產品劃分都會按照這樣的結構進行產品開發。所有的產品都必須承載核心烙印的落地。

                      消費烙印策略作業結構

                      烙印策劃—品牌定位烙印

                      核心定位烙印、語言烙印、故事烙印、場景烙印、配稱烙?。ㄐ湃?、流程、壁壘)

                      烙印視覺—視覺烙印系統

                      符號烙印、烙印族群、烙印識別VI、IP烙印、烙印畫面

                      產品烙印—產品烙印系統

                      爆品烙印、產品模型、產品烙印包裝、烙印烙印體驗、產品烙印語言、產品價盤體系、產品烙印終端


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